W. Chan Kim y Renée Mauborgne proponen crear demanda nueva en lugar de luchar con los rivales bajo las mismas condiciones. Ayuda si conoces a la competencia, pero no sabes por qué alguien elegiría tu oferta.
Supera al 9 al orientar la propuesta; queda bajo el 7 por ofrecer este un paso operativo más concreto. Compara qué cambia tu idea para el comprador y contrasta esa diferencia. Un posicionamiento ingenioso sigue siendo una hipótesis, no una prueba de ventas: aún necesitas escuchar al cliente.
Fuente: Blue Ocean Strategy · Ilustración con IA: Topnilo · OpenAI. Creada con OpenAI; redimensionada/recomprimida.