W. Chan Kim与Renée Mauborgne主张寻找新的需求，而不只是按现有竞争者的规则争夺顾客。对已经能列出同行，却说不清为什么买家要选择自己的创业者，这提供了一个有用的问题框架：不同之处究竟改变了客户的什么体验？这种阅读目的比空泛地追求与众不同更具体，也更适合拿来讨论一个初步的商业构想。

我们排它第8，原因是它比第9名更直接面向市场提案的设计。不过，在普通新手榜单中，第7名对团队工作的讨论给出了更具体的经营切入点，因此排得更高。你也可以提出相反看法：还没有客户时，定位比管理更紧迫。这个争议合理，但我们的排名还考虑方法能否转化成明确行动，而不只考虑主题在逻辑上出现的先后。

阅读后可以比较你的方案与现有选择分别让买家获得什么。这个比较是我们建议的练习，不等于已经证明市场会接受你的变化。新的定位仍是一种假设，需要客户反馈和实际观察。图中的摊位只是人工智能生成的主题插画，不代表书里某个案例，更不是对某种产品需求的证据。要把不同变成可靠判断，第1名的客户对话仍然重要。

来源: Blue Ocean Strategy · 人工智能插画: Topnilo · OpenAI. 使用OpenAI生成，已缩放及重新压缩。